営業開拓・お客様開拓はビジネスの基本です。
事業体の命の源はお金です。お金はお客様からしか入ってきません。そこを経営者みずからしっかり構築しておかないと早晩死にます
この部分を従来からのやり方、多くは営業担当に放任している経営者が多いのです
または営業専任者がいなく、経営者自身がやるしかなく、何をどうしたらよいか分からず結果何もやらずに毎日バタバタしている
基本モデルで説明します
- 1.アポイントメントを取るべくターゲット会社のリストアップ、ホームページでの調査
- 2.社長名宛てに葉書を書き、出す
- 3.着いた頃見はらかって電話する
まずこれだけのことを自身にプログラミングします