売上UPは検索されるHPと 営業をDX化 これしかない！
警告! “検索されるホームページ”が無いと最初から勝負になりません
SEOの強化、商品特化型”検索されるHP(ホームページ)”を持ちましょう
＿※SEOとはPCやスマホで検索した時、上位に表示されるように行う作業のことです
※DX化とは=デジタル・トランスフォーメーション
ホームページ、キーワード検索で上位に出てきますか?
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検索で上位表示されるためには
- キーワード戦略が事前になされている
- 日々、キーワード追加・更新されている
- 最初から検索されやすいように構造的に作っておく
- 外部リンク・内部リンクが適正にされている
- YouTube、googleマップ等とリンクしている
- スマホ対応しておく(レスポンシブ)
複合キーワードを30くらいリストアップして優先順位をつけます。
複合キーワードとは、「パソコン修理」に対して「大阪パソコン修理」とか「パソコン修理 天王寺」、2語以上で構成された検索語です。
それぞれについて、Googleトレンド Ubersuggestで検索頻度・傾向を調べます。
上位検索されるためのSEO作業を自分でやるか外部に依頼するか?
外部業者に委託すると、月額30万円~安いところで月額8万円かかります。
投稿記事のアウトラインだけ書き、後のSEO作業は外部の方に月額2万円くらいに抑えてやってもらうというのがお薦めです。
好きなら毎日数時間、自分でやるのも手ですが、商売やってゆく以上、何がし広告、営業的経費は必要と割り切るのも優れた経営判断です。
自社のホームページがＳＥＯ対策されているかどうかは、2~3の適当なキーワードで検索してみて一覧に表示されるかどうかで判定してみましょう。社名とか個有名商品でなく。
SEOはホームページ屋さんがやってくれている・・というものではありません。
会社案内のホームページとは別に商品SEOに特化したHP(またはLP)のベースを専門家に作ってもらって、記事追加・更新は自社でやるというのがおすすめです。
検索されるページを作ることはデジタル時代には必須です
プラス 実営業(テレプレゼン)DX組み込めば最強の営業力経営になります
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実営業を低労力、低コストDX化で組み立てる方法
＿＿＿しかも成果は倍増！
- 古いやり方の惰性営業マンまかせを止める
- 従来の犬棒セールスや非効率DM出しっぱなしは 改善する
- “検索されるホームページ”と実営業DX連携さす
＿網張って待つ(Web) + 攻めの営業
新しいDX攻めの営業をやるには、六つの異なったパワーが必要です
- 営業DXの組立て、根本から再構築
推進マネジメント
ツールとしてクラウドSFA(営業支援)導入 - ホームページ ＬＰ(ランディング)
YouTube動画作成
連動させて ＳＥＯ仕掛ける
日々更新 - マーケティング
見込みリスト整備→DM打つ - プロモーション
チラシ、広告 制作→打つ→解析 - DM反応 電話調査 展示会、説明会に誘引
SFAに記載 - プレゼン→クロージング 場合によって非対面
この六つの異なった要素を社内・社外スタッフを組み合わせて営業手段として(再)構築する、デジタルツールをフル活用する、これが営業ＤＸ化です。
おおむね社長を含め3人ないしは4人のタスクチームで構成します。
どのような人材でDXチーム作るか
1～6まで一人でこなせるスーパー人材はまずいません。従って(社員にいればいいんですが)外部の専門家を数人組み合わせてタスクチームを作ります。
- 営業DXの組立て、再構築 推進マネジメントは外部専門家
└→3と5も担当 SFAツールの導入支援も - と4.は別の外部スタッフ 兼務 デザイン&web系
- は社内のパート社員でもOK、その社員が5.も担当する
→外部人材(派遣)でも可
プレゼン→クロージング6.は営業マンか社長担当/コンサルの指導受ける
こうすれば、1名のマネジメント&マーケティング専門(クラウドSFA導入指導も含む)のコンサルと
2.と4.をやるWebとデザイン系の外部スタッフを契約する
DM実務は社内スタッフ(パートでも可)、指導・指示は1.のコンサルが行う
このようなチームを構成して営業を再構築するのが、まさにＤＸ(デジタルトランスフォーメーション)なのです。
DXチーム構成にかかる費用
当NPO法人が考えるコスト(目安)は
1.コンサル 月額10万円 1年から3年くらいメド
└全体のマネジメント主に3.5.6.を推進する SFAツールも
2.と4. Web/SEOと、コンテンツ制作・広告担当 月額2万円 ずっと
3.と5. 社内人員または外部依頼か 月額3万円～ ずっと
これ位のランニングコストで始められるパートナーを選別すべきです。
注意！ 1.～６．をバランス良く実行してゆくことが大切です。机上論だけ言って実務にタッチしないコンサルと契約してはいけません。実際にヤル人材が必要なのですから。
営業マン一人雇うのに、社会保険負担、営業車、福利厚生諸経費、退職金加味すると実質月に60万円の負担になります。その営業マンが
- 営業DXの組立て、根本から再構築 SFA導入・運用
- ホームページ LP YouTube動画作成 /SEO
- マーケティング 見込みリスト整備→DM打つ
- プロモーション チラシ、広告 制作→打つ→解析
- DM電話営業 展示会、説明会誘う
- プレゼン→クロージング
これらの６要素のどれだけこなせますか?
きちっと技能習得した外部の「DX専門集団」チームをうまく取り入れれば 月20万円以下のコストで、ヘタな営業マン数人分以上の成果を出せます。
実証済みの自明の事実です。