段ボール箱のメーカー 自社工場を持つ 従業員100名
社長さんにお聞きした経営上の課題は「(価格)競争が厳しい、材料費上がるとすぐ赤字になる・・という経営体質をなんとかしたい。」
新商品、新規売り先開拓 を営業マンにハッパかけているんだが、、
一方営業マンは全社で10名程いるが、場所が工業団地にあり公共交通機関が無いこともあり、社用車一人一台体制だ。
アシスタント(女性)も3名いるが、電話番的なもの、営業の雑用係という感じ。
営業の動きは、特定得意先に一日4、5件 車で回り、競合他社に流れないよう、「人間関係作り」です。
新規開拓は、安値受注でいかないと無理なので、あまり気が進まない。というのです。
とにかく
女性2名でDXチーム 営業部からは切り離し
1名は Web ホームページ SNS で情報発信 コンテンツ制作
1名は DM→テレアプローチ(基本訪問はしない) 1日20件 毎日やります
└→結果、月2,3件の新規取引先は増えてゆく
営業マンの”訪問” から洩れている100社ほど、毎月ニュースレターを送る(電話もする)
SNSに引掛りあり 市役所防災課から問合せあり とんでもない内容
「ハザードマップ安全ゾーンの倉庫に保管して、緊急事態発生時、指定した場所に届けることができるか」
もち論、平常時なら問題ありませんが、災害発生時
↓ ↓ ↓
運送便が機能してない可能性 社員(家族・親戚)でSUV車、オフロードバイク持っている人を登録DB化
域内の大学、ボランティアグループにも働きかけ
補助金で googleApps+LINEアプリシステム 作り スマホから登録 災害時にはUberのような働き
→これはまさしく災害援助物資の配送ネットワークです
