業種の再定義「何屋さん？」—新年の計
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2018年新年の計についてミーティング 自分の会社が何業、何屋さんなのかの定義は大切です パソコン屋さん、パソコンの修理屋ではなく、ホームページ屋、SEO屋、システム開発業、コーチング、コンサル・・・でもありません。 ( […]
「C.P.R顧客開拓playコンサル」の記事一覧
ビジネス立上げはスピードが大切
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新規顧客開拓の手順は 見込みリスト、マーケット(地区、業種)リサーチM アプローチ資料・チラシを作りコンタクトするR 電話して感触を探りアポ取って訪問するS プレゼン、クロージングしてみるC フォローを回すF このような […]
1ブロック200社(人)のリストメンテナンス
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リストを拡充する 関係を構築する スクラップ&ビルド→ 受注確率を上げる フォロー ランク 頻度/方法 1人(1ブロック)受持数 A(顧客+Ａ見込) ラウンダーコースをつくって顧客フォローしながら […]
顧客、A見込フォローは1ヶ月に一度は直接訪問
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顧客フォロー+Aランク見込みフォローは 1ヶ月に一度は直接訪問します。会えなければ何か資料置いておいて後日電話します 新規の場合は事前に資料を社長名宛先で郵送かポスティングしておくか、それから電話アポします 要らん、興味 […]
「無料(訪問対応)サポートが付いている!」
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最低限経費確保しながら見込み新規開拓する お客様への売り込む商品は、使い方の説明が必要、かつ後日電話で使い方など聞いてこられるようなものにします。 そういう意味では、例えば「スマホのアプリ＋使い方マニュアル＋指導」のよう […]
売込みでお客との関係を築く
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まず「売l込み」することで、顧客との関係の一歩が始まります。 目的は関係作りですから、プレゼンテーションは 3万円位の商品・サービスの紹介から入りますが、No!と言われれば気持ちよく引きます。 1ヶ月したら(忘れられない […]