営業のやり方のモデルとは 業種や会社の業態によって違いがあります 大きくはルート営業型と新規開発型に別れますが ここでは以下の流れでモデル化します 新規顧客獲得 フォロー =スクラップ&ビルド 深掘り⇒ステージアップ