さあ売ろう！　営業担当を雇おう

・・・ちょっと待って下さい

営業はとても難しくたいへんで人間力も必要な仕事です

営業できるヒトはほとんど居ません。生まれつき出来るというような人は100人に一人
厳しいセールス会社で鍛えられ自分で猛勉強もした人が1人、採用できる確率は低いのです。

 

お客の拒絶にあって、大部分の人がくじけてしまいます。管理が行き届いてないとすぐサボります。
状況の報告を求めると、今にも受注決まりそうな話しばかりします。

もうしばらく様子を見ようか、、、ということになるんです(*_*;
しかし結局はダメなのです。

営業マンにかける費用は、1人につき直接経費だけでも月30万円とか必要です。10人いれば管理費も入れると年間7000万円にもなります。へたすると利益が全部吹っ飛びます。

宝くじを引き当てる確率で、雇った営業マンが優秀だったということがあります。

しかし、そういうのに頼って経営していると、辞められた時たいへん困ったことになります。

営業マンを雇って成果を上げられる会社とは

  • 3人雇って1人残ればいいと割り切れる体制が出来ていて、ダメなのはすぐ切る(自分から辞めていくよう仕向ける)
  • 辞めた時、顧客を持ってゆかれない包囲体制ができている
  • モチベーション、サボり防止の仕組みが回せている
  • 社長自身が優秀な営業マンでサブとして雇う場合

貴社はこういう会社ですか？

高度成長時代のようにとにかく営業入れてシェア拡大という場合ではありません。

営業マン雇おうかと思っているなら、まずC.P.Rアドミニストレータを入れる(または育てる)　そしてクロージングだけは社長自らが出てゆくのです。

営業マンが5人いるなら優秀なのを2人残しC.P.Rアドミニストレータのバックアップで従来の5人分の仕事をこなす。これで売上落とさず経費半減です。