リストを拡充する 関係を構築する スクラップ&ビルド→ 受注確率を上げる
| フォロー ランク |
頻度/方法 | 1人(1ブロック)受持数 |
| A(顧客+Ａ見込) | ラウンダーコースをつくって顧客フォローしながらAランク見込も回る 毎月1回は直訪問+電話 レターメルマガ2回 |
70社 |
| B(見込リスト) | 一度でも電話含み社長と話したことがある先 レター+アポ電話/月1または後ハッピーコール | 30社 |
| C(スクラップ) | A,Bからスクラップされたもので可能性のある先 レター,メルマガのみ たまについで訪問 | 100社～ |
| D(リサーチ段階) | 住所/社長名/電話No 1日5社程度リストアップ |
↑ネットで調べ→新規アプローチの手順踏む AかBに |
